*旅游辅助收客--艾老结伴旅行

    细分市场的涉旅零售商（b端组织者）**具备的能力仅在于与消费者（c端游客）之间的信任关系，因为标准化能力不足（包括供应链、营销服务、内部管理分配），他们期待的大规模获客只能更深耕与消费者的关系，建立感情纽带，建立类似社群的关系。却并不具备更多差异化、个性化的产品创造能力，对于服务本身除了感情牌也缺少市场化手段。就算发展出团队，内部也更是因为层级管理的问题，常常被**屡挖墙脚。做为旅游服务者，我们（艾老结伴旅行）可以为此做些什么？

    深谙上述痛点的我们（艾老结伴旅行），可否以此为契机替代涉旅零售商（b端组织者）同消费者（c端游客）直接建立联系？答案当然是否定的。各细分市场涉旅零售商（即我们核心想服务的对象）植根于当地触及其行业圈层底部，部分涉旅团体的发展已较俱规模和成熟，作为服务商的我们更擅长的仅是提供后端系统、服务、产品、转化，并非渠道关系搭建和与消费者建立纽带，想以此挨个“占山头”方式界入无疑于以卵击石。更何况公司放眼布局全国，立足于市场的根本仍是共赢共惠，辅助协作才是我们的出路！

     S2b2c，阿里巴巴参谋长曾鸣提出的新概念，一种对新零售，新商业未来创新的思考，一种集合服务商赋能于零售渠道并下沉共同服务于消费者的模式。基于以S端的我们（艾老结伴旅行）（产品供应、内容服务、系统搭建、转化实现）为后端服务，辅助b端涉旅零售商（旅游门店、旅游中介、地区站长、甚至包括门店在内一切潜在规模化专业旅游意愿从业者），搭建其自有C端用户集群（门店会员、分站俱乐部会员、社区社群、中老年、学生企业游客等），以此获取市场份额和利润。

    我们（艾老结伴旅行）深得其法并转化应用，*替代也*改变，一方面我们将专业筛选优秀资源集中采购赋与零售商，另一方面提供工具方法、系统建设帮助零售商更好地为消费者服务。以此服务于现有各涉旅团体和辅助发展潜在涉旅团体，以此共赢共惠！

    成熟规模化b端涉旅零售商以产品体系供应销售转化辅助共建！
    较俱规模化b端涉旅零售商以产品体系供应+会员服务体系辅助共建！
    欠规模化b端涉旅零售商以体系搭建管理+会员服务体系+产品体系供应辅助共建！